Túi hàng hiệu giống túi nylon đi siêu thị, giá cả nghìn USD khiến dân tình xôn xao

Nhiều người thắc mắc tại sao một món đồ đơn giản đến mức chẳng có gì đặc biệt lại được bán với giá ngất ngưởng như vậy?

Thương hiệu thời trang xa xỉ Balenciaga mới đây đã giới thiệu mẫu túi “Marché Packable Tote Bag” trong bộ sưu tập Thu Đông 2025, với mức giá gần 1.000 USD. Ngay lập tức, thiết kế này gây bão dư luận bởi vẻ ngoài chẳng khác gì một chiếc túi nylon thường thấy ở siêu thị, vốn thường được phát miễn phí. Song với Balenciaga, việc tạo ra sự sửng sốt như vậy không còn xa lạ.

Mẫu túi mới chỉ là sự tiếp nối chuỗi sáng tạo gây tranh cãi mà nhà mốt từng trình làng. Trước đó, Balenciaga từng khiến giới thời trang bàn tán với chiếc “Trash Pouch” mô phỏng túi rác có giá 1.790 USD, chiếc clutch hình ly cà phê trị giá hơn 5.500 USD, hay vòng tay trông như cuộn băng dính được bán với giá 1.175 USD.

Vì sao hàng hiệu lại đắt đỏ?

Trước hết, yếu tố thương hiệu đóng vai trò then chốt. Balenciaga, Louis Vuitton, Gucci hay Hermès từ lâu không chỉ bán sản phẩm mà còn bán một phong cách sống, một câu chuyện và thậm chí là một di sản văn hóa.

Theo nhà đầu tư và chuyên gia thị trường Abhijit Chokshi chia sẻ trên India Today, không phải hàng xa xỉ trở nên rẻ hơn mà là tầng lớp trung lưu ngày càng muốn tỏ ra giàu có. Hiện nay khoảng 75% chi tiêu cho hàng xa xỉ đến từ tầng lớp trung lưu, không phải bởi thu nhập tăng mà bởi mạng xã hội và quảng bá thông minh khiến người ta muốn khẳng định bản thân bằng hình ảnh.

Khi ai đó bỏ ra hàng chục triệu đồng để mua một chiếc túi, họ không chỉ mua một vật dụng để đựng đồ, mà còn mua cảm giác được bước vào thế giới của những người sành điệu, sang trọng. Chính giá trị vô hình này đôi khi còn đắt hơn cả giá trị vật chất.

Trong ngành thời trang xa xỉ, mức giá cao không đơn thuần là hệ quả của chi phí sản xuất mà còn là chiến lược định vị. Hàng hiệu tồn tại nhờ khoảng cách với thị trường đại chúng. Một chiếc túi có giá bằng cả vài tháng lương của nhiều người không chỉ là phụ kiện mà còn là biểu tượng cho địa vị xã hội. Càng khó tiếp cận, càng khẳng định sự đặc quyền và đó chính là điều mà khách hàng tìm kiếm.

Dĩ nhiên, không thể phủ nhận chất lượng và sự tinh xảo của nhiều sản phẩm xa xỉ. Một chiếc Hermès Birkin có thể mất hàng chục giờ đồng hồ để hoàn thiện, dưới bàn tay của những người thợ lành nghề bậc thầy. Chúng không được sản xuất hàng loạt mà giới hạn về số lượng, khiến mỗi sản phẩm đều mang giá trị độc quyền.

Ông Pierre-Alexis Dumas, Giám đốc sáng tạo của Hermes chia sẻ trên BI: “Những chiếc túi Birkin không phải đắt mà là… ‘costly’” – tức là cái giá phản ánh thủ công, chất lượng và sự khan hiếm chứ không đơn thuần là sự phi lý. Có khách hàng thậm chí chờ đến vài năm mới mua được vì nguồn cung hạn chế”.

Ở những trường hợp như túi nylon nhàu của Balenciaga, câu chuyện thiết kế còn thiên về tính khái niệm, khi thương hiệu muốn thử thách chuẩn mực thẩm mỹ và kích thích sự bàn luận. Nhiều người thấy lạ lẫm, thậm chí chê cười, nhưng cũng chính vì sự khác biệt này mà món đồ trở thành tâm điểm chú ý.

Một yếu tố quan trọng khác là chi phí thương hiệu và quảng bá. Đằng sau mỗi chiếc túi là cả một hệ thống đầu tư khổng lồ vào quảng cáo, show diễn xa hoa, hợp tác cùng ngôi sao hạng A và các chiến dịch truyền thông toàn cầu. Người mua vô tình trả tiền không chỉ cho món hàng mà cho cả hào quang và hình ảnh mà thương hiệu xây dựng.

Đặt hàng hiệu cạnh hàng bình dân, sự khác biệt càng hiện rõ. Một chiếc túi bình thường vài trăm nghìn đồng cũng có thể chứa được cùng số vật dụng, thậm chí bền bỉ không kém. Nhưng nó không mang lại cảm giác được công nhận, được chú ý, không giúp chủ nhân trở nên đáng nhớ trong mắt người khác.

Hàng hiệu vì thế trở thành thứ để phô bày bản ngã, với nhiều người, chiếc túi vài chục triệu không còn là công cụ, mà là ngôn ngữ xã hội – thứ mà họ dùng để kể câu chuyện về mình.

Từ đây có thể thấy, hàng hiệu đắt đỏ không hẳn vì chất liệu quý hiếm hay công năng vượt trội. Nó đắt vì ẩn chứa trong đó giá trị thương hiệu, sự khan hiếm, nghệ thuật thiết kế, chi phí quảng bá và cả tâm lý xã hội. Chiếc túi Balenciaga gần 30 triệu đồng chính là minh chứng điển hình, thời trang xa xỉ đôi khi không nằm ở vẻ ngoài mà ở câu chuyện phía sau nó.