Hành trình từ tuổi thơ nghèo khó đến “ông hoàng” bán lẻ toàn cầu Miniso

Sinh ra và lớn lên trong một gia đình nghèo ở tỉnh Hồ Nam (Trung Quốc), tuổi thơ của Ye Guofu gắn liền với thiếu thốn. Ông từng không có nổi một chiếc giường riêng để ngủ, phải nằm ghép cùng cha mẹ và anh chị. Nhưng chính những ngày tháng cơ cực đó đã trở thành động lực hun đúc khát vọng vươn lên của Ye Guofu, để rồi sau nhiều năm nỗ lực, ông xây dựng thành công Miniso – một trong những thương hiệu bán lẻ phát triển nhanh nhất thế giới, hiện diện ở hơn 100 quốc gia với hơn 6.400 cửa hàng.

Những thất bại đầu đời và bài học để đời

Sau khi tốt nghiệp Đại học Khoa học & Công nghệ Vũ Hán, Ye Guofu không chọn con đường an toàn mà dấn thân khởi nghiệp. Ông lập một công ty nhỏ chuyên về quà tặng và đồ trang trí, song việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn. Thậm chí có lúc, công ty đứng trước nguy cơ phá sản.

Tuy vậy, Ye Guofu không bỏ cuộc. Ông nhìn nhận thất bại như “học phí” để thấu hiểu thị trường và hành vi tiêu dùng. Từ kinh nghiệm này, Ye Guofu rút ra một nhận định quan trọng: người tiêu dùng phổ thông, nhất là giới trẻ đang khao khát những sản phẩm giá phải chăng nhưng có thiết kế tinh tế và chất lượng ổn định.

Miniso ra đời với tiêu chí giá rẻ nhưng có “gu”

Năm 2013, Ye Guofu thành lập Miniso tại Quảng Châu. Lấy cảm hứng từ phong cách thiết kế Nhật Bản tối giản, Miniso tập trung vào triết lý giá rẻ nhưng đẹp, hữu dụng và hợp xu hướng.

Khác với nhiều chuỗi bán lẻ truyền thống, Miniso tạo dựng không gian mua sắm thân thiện, hiện đại: cửa hàng sáng sủa, sản phẩm bày biện gọn gàng, đa dạng từ đồ gia dụng, văn phòng phẩm, mỹ phẩm, phụ kiện thời trang đến đồ chơi. Mỗi sản phẩm đều mang tính dễ thương và hợp túi tiền, khiến Miniso nhanh chóng trở thành điểm đến yêu thích của giới trẻ, đặc biệt là tầng lớp trung lưu mới nổi ở Trung Quốc.

Chỉ trong vài năm, Miniso bùng nổ với hàng nghìn cửa hàng khắp thế giới, trở thành thương hiệu bán lẻ toàn cầu hóa thần tốc.

Không chỉ dừng lại ở Trung Quốc, Ye Guofu sớm xác định tầm nhìn toàn cầu. Miniso nhanh chóng mở rộng sang Đông Nam Á, Trung Đông, châu Âu và châu Mỹ.

Bước ngoặt lớn đến vào tháng 10/2020, khi Miniso niêm yết trên sàn chứng khoán New York (NYSE), huy động hơn 600 triệu USD từ đợt IPO. Đây là một cột mốc khẳng định tham vọng toàn cầu hóa của thương hiệu Trung Quốc do Ye sáng lập.

Đến năm 2025, Miniso đã có hơn 6.400 cửa hàng tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Riêng ở Đông Nam Á, thương hiệu này hiện diện dày đặc tại Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Philippines… và trở thành cửa hàng quen thuộc của nhiều người trẻ.

Ye Guofu nhiều lần chia sẻ rằng ông muốn xóa bỏ định kiến giá rẻ đồng nghĩa với kém chất lượng. Theo ông, người tiêu dùng không cần những món đồ xa xỉ, họ cần những sản phẩm có giá trị thực sự trong cuộc sống hằng ngày.

Triết lý này được hiện thực hóa qua chiến lược sản phẩm của Miniso:

Đổi mới nhanh: sản phẩm liên tục được cập nhật theo xu hướng.

Đa dạng hóa: từ đồ gia dụng đến phụ kiện công nghệ, tất cả đều nhắm đến nhu cầu thực tế.

Giữ mức giá dễ tiếp cận: hướng đến đại đa số người tiêu dùng, đặc biệt là tầng lớp trẻ.

Ngoài ra, Miniso chú trọng xây dựng trải nghiệm mua sắm ngắn gọn nhưng vui v”, biến việc mua đồ dùng hằng ngày thành một niềm vui nhỏ.

Miniso tại Việt Nam

Miniso có mặt tại Việt Nam từ năm 2016 và nhanh chóng trở thành thương hiệu quen thuộc tại các thành phố lớn. Với chiến lược định vị giá rẻ, thiết kế đẹp, Miniso chạm đúng nhu cầu của giới trẻ Việt: thích trải nghiệm mới, yêu thích sự dễ thương, tiện lợi nhưng vẫn muốn tiết kiệm.

Không chỉ vậy, Miniso cũng khéo léo bản địa hóa sản phẩm. Ví dụ, cửa hàng tại Việt Nam ưu tiên trưng bày nhiều mặt hàng văn phòng phẩm, phụ kiện công nghệ và mỹ phẩm – những sản phẩm phù hợp thói quen tiêu dùng của học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng.

Theo một số khảo sát bán lẻ, Miniso tại Việt Nam hiện nằm trong top thương hiệu được giới trẻ yêu thích, ngang hàng với các chuỗi cà phê hoặc thời trang bình dân.

Cuộc đời của Ye Guofu là một câu chuyện đầy cảm hứng về nghị lực và sự vươn lên. Từ một khởi đầu khiêm tốn, ông đã xây dựng nên một đế chế bán lẻ khổng lồ, khẳng định được vị thế của mình trên trường quốc tế. Vị tỷ phú này không chỉ là người đứng sau Miniso, mà còn là một biểu tượng của tinh thần kinh doanh mạnh mẽ, luôn tìm kiếm cơ hội và không ngừng sáng tạo.