Lan Hồ Điệp vào vụ Tết: Hoa đẹp, giá ổn nhưng thị trường chậm nhịp

Lan Hồ Điệp hoa đẹp, chất lượng nhưng sức mua chậm

Những ngày giữa tháng Chạp, thị trường hoa Tết tại Hà Nội bắt đầu nhộn nhịp hơn khi lan Hồ Điệp – dòng hoa cao cấp được ưa chuộng trong dịp Tết – đồng loạt ra hàng. Tại các chợ hoa đầu mối và cửa hàng chuyên doanh, lượng lan nhập về tăng mạnh, chất lượng hoa được đánh giá cao hơn so với năm trước. Tuy nhiên, trái với kỳ vọng của tiểu thương, sức mua lan Hồ Điệp năm nay đang ở mức thấp hơn so với Tết năm 2025, trong bối cảnh kinh tế còn nhiều khó khăn.

Ghi nhận tại chợ hoa Quảng Bá (phường Tây Hồ), từ sáng sớm, các xe chở lan Hồ Điệp liên tục đổ về. Hoa được đóng thùng cẩn thận, phân loại theo màu sắc và kích cỡ. Năm nay, lan Hồ Điệp có cánh dày, màu sắc tươi, hoa to ít lỗi, tỷ lệ nở đồng đều cao. Nhiều tiểu thương cho biết, thời tiết thuận lợi cùng việc áp dụng kỹ thuật chăm sóc mới giúp chất lượng hoa cải thiện rõ rệt.

“Lan năm nay đẹp hơn Tết năm ngoái, hoa to, bền, có thể chơi lâu. Nhà vườn kiểm soát được thời điểm nở nên tỷ lệ hỏng thấp,” một tiểu thương tại chợ Quảng Bá cho biết.

Tại các tuyến phố chuyên kinh doanh lan Hồ Điệp ở quận Cầu Giấy, Hai Bà Trưng, Lê Quang Đạo, nhiều cửa hàng đã trưng bày sẵn các chậu lan ghép từ 5 đến hàng chục cành, phục vụ nhu cầu mua sớm của khách hàng. Giá bán nhìn chung ổn định so với năm 2025. Lan cành đơn dao động từ 250.000 – 300.000 đồng/cành; chậu ghép có giá thấp nhất là 2 triệu đồng và cao nhất lên đến gần 100 triệu đồng, tùy số lượng hoa và kiểu dáng. Đáng nói, theo các tiểu thương cho biết, năm nay số lượng cành ghép vào chậu được giảm xuống đáng kể, đồng nghĩa với giá thấp hơn năm trước để phù hợp với tình hình kinh tế khó khăn hiện nay.

Dù giá thấp hơn, thậm chí một số loại giảm nhẹ, tuy nhiên lượng khách mua vẫn thưa thớt. Các cửa hàng cho biết, chủ yếu mới có khách đến xem, hỏi giá, số đơn chốt mua chưa nhiều. Đặc biệt, nhóm khách doanh nghiệp – đối tượng tiêu thụ lan Hồ Điệp số lượng lớn để trang trí và làm quà biếu – giảm rõ rệt so với cùng kỳ năm ngoái.

“Mọi năm, thời điểm này đã có khá nhiều đơn đặt chậu lớn cho công ty, ngân hàng. Năm nay gần như chưa có hợp đồng đáng kể,” chủ một cửa hàng lan Hồ Điệp có địa chỉ trên đường Lê Quang Đạo, phường Từ Liêm (TP. Hà Nội) chia sẻ.

Theo các tiểu thương, nguyên nhân chính khiến sức mua chậm là do kinh tế khó khăn, doanh nghiệp thắt chặt chi tiêu, người dân cân nhắc kỹ hơn khi mua sắm Tết. Lan Hồ Điệp là mặt hàng hoa cao cấp, giá trị cao, nên dễ bị cắt giảm trong danh sách chi tiêu không thiết yếu.

Không chỉ lượng mua giảm, xu hướng tiêu dùng cũng thay đổi. Nhiều khách hàng chuyển sang chọn chậu lan nhỏ, ít cành hơn, hoặc các mẫu lan ghép đơn giản thay vì chậu lớn, cầu kỳ như những năm trước. Một số khách cá nhân lựa chọn các loại hoa truyền thống, giá mềm hơn để trang trí trong gia đình.

Trước thực tế đó, nhiều cửa hàng lan Hồ Điệp tại Hà Nội đã chủ động điều chỉnh phương thức kinh doanh. Bên cạnh việc giữ giá ổn định, các cửa hàng tăng cường bán hàng trực tuyến, nhận thiết kế chậu theo ngân sách của khách, đồng thời triển khai các chương trình ưu đãi sớm nhằm kích cầu. Một số nhà vườn chấp nhận giảm biên lợi nhuận để đẩy hàng, hạn chế rủi ro tồn kho sau Tết.

Dù thị trường hiện vẫn trầm lắng, các tiểu thương kỳ vọng sức mua sẽ tăng lên trong khoảng 7–10 ngày cận Tết, khi nhu cầu trang trí và biếu tặng vào giai đoạn cao điểm. “Lan Hồ Điệp vẫn là dòng hoa được nhiều người ưa chuộng vì đẹp và sang. Vấn đề là người mua đang chờ sát Tết mới quyết định,” một đầu mối phân phối nhận định.

Thị trường lan Hồ Điệp Tết năm nay cho thấy nghịch lý quen thuộc: nguồn cung dồi dào, chất lượng hoa tốt hơn, giá bán ổn định, nhưng sức mua phụ thuộc lớn vào khả năng chi tiêu của người dân và doanh nghiệp. Với các nhà vườn và tiểu thương, đây tiếp tục là một mùa Tết nhiều áp lực, đòi hỏi sự linh hoạt để thích ứng với diễn biến của thị trường.